中国からプライベートブランドのキッチン家電を調達する方法

プライベートブランドの小型キッチン家電は、小売業者が手がけられるカテゴリーの中でも最も利益率の高いもののひとつです。しかし、初めての輸入業者の多くが損失を出すのは、まさにこの調達プロセスにおいてです。これは、当社が自社のディーラーに案内している手引きです。

ステップ1――商社と実際の工場を切り分ける。 Alibaba や Made-in-China の出品の多くは、他の工場の製品に利益を上乗せして再販する商社です。小規模なテスト発注にはそれでも構いませんが、プライベートブランドのプログラムでは工場そのものを選びたいところです。価格条件が有利になり、金型を直接管理でき、品質に対する責任の所在も明確になります。ビデオ通話で生産ラインを見せてもらうよう求めましょう。本物の工場であれば、見せてくれます。

ステップ2――工場をご自身のカテゴリーに正確に合わせる。 ブレンダーを得意とする工場が、コンポスターや保温弁当箱を自動的に得意とするわけではありません。発熱体、食品グレードのコーティング、バッテリーの安全性、防臭設計は、いずれも専門性が求められます。その工場が昨年、ご自身の具体的な製品を何台、どの市場へ出荷したのかを尋ねましょう。

ステップ3――価格交渉の前にサンプルを入手する。 必ず有償サンプルを発注し、1週間使い込んでください。動作音、におい、組み付け精度、蓋の閉まり方、アプリのペアリングの仕方など、写真では隠れてしまう点を確認します。最初のまとめ発注で相殺できる返金可能なサンプル料金は、サプライヤーがその取引を獲得しようとしている良い兆候です。

ステップ4――MOQ、金型費用、リードタイムを書面で固める。 これらは採算を左右する3つの数字です。色ごと、構成ごとに確認しましょう。表向きの低い MOQ も、特注色やロゴを求めた途端、はるかに高い最低数量が隠れていることが多いからです。金型（特注筐体用の型）が一度限りの費用なのか、そしてその後その金型は誰が所有するのかを確認してください。

ステップ5――工場の市場ではなく、ご自身の販売先市場向けの認証を確認する。 EU で販売されるコンポスターには CE が必要で、米国では FCC と通常 ETL のような安全マークが、日本では PSE が必要です。証明書の写真ではなく実際の試験報告書を求め、それがご自身の購入する正確なモデルを対象としているか確認しましょう。

ステップ6――まずは小ロットのプライベートブランド生産から始め、その後に拡大する。 より低い単価を狙って最初から大量発注したくなる衝動を抑えてください。控えめなプライベートブランド生産を行い、売り切り、顧客が何を返品し何に不満を持つのかを学びます。うまくいった SKU を拡大しましょう。

GoldHot は100台の MOQ からプライベートブランドのプログラムをサポートし、500台からの OEM カラーマッチング、全注文での出荷前検査報告書を提供しています――最初の生産が市場を実際に試せるほど低リスクになるように。