Einen Tiernahrungsbereiter in den Tierfachhandel verkaufen
Frischfütterung ist eines der wachstumsstärksten Segmente in der Premium-Tierpflege, doch das Gerät, das sie ermöglicht, ist hinter dem Markt zurückgeblieben. Die meisten Geräte zur Frischzubereitung von Tiernahrung stehen im Großmarkt in einem generischen Regal für Kleingeräte. Dort bleiben sie hinter den Erwartungen zurück.
Wo der GoldHot Tiernahrungsbereiter (und ähnliche Premiummodelle) tatsächlich seine Stärken ausspielt, ist der Tierfachhandel – hochwertige Tierboutiquen, Verkaufstheken in Tierarztpraxen und Treuegeschenkprogramme für Premium-Abonnementdienste für Tiernahrung.
Warum der Tierfachhandelskanal funktioniert:
Marge auf das Verbrauchsmaterial. Die Nährstoffbeutel sind ein margenstarker, wiederkehrender Artikel. Tierfachhändler sind bereits darin geübt, Verbrauchsmaterial (Leckerlis, Kauartikel, Nahrungsergänzungsmittel) zu verkaufen – sie verstehen das Modell.
Vertrauensübertragung. Kunden, die ein Tierfachgeschäft betreten, vertrauen den Tiergesundheitsempfehlungen des Personals bereits. Eine Geräteempfehlung von diesem Personal führt mit der 3- bis 5-fachen Rate zum Kauf wie ein im Großmarktregal stehendes Gerät.
Bündelökonomie. Tierfachhändler können das Gerät mit einem 3-Monats-Nährstoffabonnement, einem Rezeptkartenpaket und Silikon-Gefriertabletts bündeln. Der durchschnittliche Bestellwert des Bündels überschreitet 400 USD; das Margenmodell funktioniert bei diesem Bestellwert auf eine Weise, wie es das bei 279 USD nicht tut.
Der Tierarzt-Einzelhandel ist der unerschlossene Kanal. Tierarztpraxen mit Verkaufstheken sind ein zu wenig genutzter Kanal für Frischfütterungsprodukte. Die fachliche Empfehlung der Praxis hat enormes Gewicht, und viele Praxen möchten ihren Einzelhandelsumsatz steigern, ohne die Sortimentsbreite ausufern zu lassen.
GoldHot bietet ein MAP-Programm für den Tierfachhandel sowie Händlerschulungsmaterialien für die Personalschulung. Wenden Sie sich an Ihren Ansprechpartner, um das Händlerpaket zu erhalten.