Vender un procesador de comida para mascotas al comercio especializado
La alimentación fresca es uno de los segmentos de mayor crecimiento en el cuidado premium de mascotas, pero el aparato que la posibilita ha quedado rezagado respecto al mercado. La mayoría de los aparatos de comida fresca para mascotas están en un estante genérico de pequeño electrodoméstico en las grandes superficies. Allí rinden por debajo de lo esperado.
Donde el procesador de comida para mascotas GoldHot (y modelos premium similares) realmente despliega sus virtudes es en el comercio especializado para mascotas — boutiques de mascotas de gama alta, mostradores de venta en clínicas veterinarias y programas de regalo con compra de servicios premium de suscripción de comida para mascotas.
Por qué funciona el canal del comercio especializado para mascotas:
Margen sobre el consumible. Los sobres de nutrientes son un artículo recurrente de alto margen. Los minoristas especializados en mascotas ya están entrenados en vender consumibles (premios, masticables, suplementos) — entienden el modelo.
Transferencia de confianza. Los clientes que entran en una tienda especializada de mascotas ya confían en las recomendaciones de salud animal del personal. Una recomendación de aparato por parte de ese personal convierte a una tasa de 3 a 5 veces superior a la de un aparato situado en un estante de gran superficie.
Economía de paquete. Los minoristas especializados pueden combinar el aparato con una suscripción de nutrientes de 3 meses, un paquete de tarjetas de recetas y bandejas de silicona para congelar. El valor medio del pedido del paquete supera los 400 USD; el modelo de margen funciona con ese valor medio de pedido de una manera en que no lo hace con 279 USD.
El comercio veterinario es el canal sin explotar. Las clínicas veterinarias con mostradores de venta son un canal infrautilizado para los productos de alimentación fresca. La recomendación profesional de la clínica tiene un peso enorme, y muchas clínicas buscan ampliar sus ingresos minoristas sin desbordar la amplitud de su surtido.
GoldHot ofrece un programa MAP para el comercio especializado en mascotas y materiales de formación para distribuidores destinados a la capacitación del personal. Diríjase a su contacto de cuenta para obtener el paquete para distribuidores.